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严格的市场保护政策
    公司执行严 格的区域经销保护制度。区域授权商 只能限定在授权区域内进行产品市场开拓,不得跨区域 违规开拓市场。原则上省会 城市的每个专业市场只发展一家经销商,地级市不超 过两家经销客户,县级市原则 上只发展一家经销客户。

价格体系
    公司严格执 行价格体系,全国统一按供货价(厂价)执行,绝不允许各 销售分公司及运营中心加价销售的行为出现,确保价格稳定性,各经销商必 须在参照鸿联照明规定的指导价格基础上进行零售销售 ,不得低于供 货价进行供货,否则将给予重罚。

市场服务
    1、保证品牌强势运作,高档中价的风格,确保市场持 续快速的发展
    2、保证特许授权运营,确保经销商 区域内经营权
    3、保证产品质量和安全
    4、保证货源的充足
    5、保证支持力 度和支持政策
    6、保证产品极 具竞争优势,以市场为向导,不断推出技 术含量较高并具备市场竞争力的新品(比如电子遥 控无极调光吸顶灯及LED技术应用等),让经销商在 市场上获得比同类生产厂家更胜一筹的产品支持。
    7、市场服务的内容包括:全国各经销 网点的营销服务、配送、仓储、市场价格管理、视觉展示系统(VI)统一、宣传广告、媒介组合发布策略、促销员或导 购员的培训等

市场推广和支持
    1、鸿联照明拥 有照明行业以下几种最高荣誉集一身:中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、中国品牌500强。这些荣誉是 鸿联集团数十年始终如一日的坚持高品质的见证,也是得到消 费者认可的有力说明。
    2、公司根据经 销商经营场所的装修面积、首次进货等,为支持经销 商先期开拓市场提供支持,公司依实际 情形予以装修费用不同额度的报销来支持经销商进行市场推广。
    3、公司提供宣传资料(产品图册、折页、招商手册、价格标签、宣传单页、跳旗、吊旗、特价、新品、冠军等)、写真喷绘广告(公司按照VI规范提供统 一制作样本),报纸广告(由公司统一设计样本),中国驰名商标、中国名牌、国家免检、灯箱片和促 销物料等支持
    4、提供咨询指导和培训(产品的知识,通路及终端推广、市场管理、营业推广和促销、公关活动的 操作和实施、店员培训)。
    5、根据客户的要求,可以定制不 同规格的家居照明产品及工程类照明产品。
    6、提供专卖区、专卖墙的设 计和咨询及选址(公司业务员配合),协助经销商 按照公司统一VI的终端装修 形象进行装修,协助经销商 进行产品陈列,提供装修门 店所需的标准件,提供经销商 需要的相关荣誉标牌。
    7、公司在每个 省市都设有销售分公司或运营中心进行统一的物流配送,完善的退换货制度,完善的售后服务政策,完善的价格 控制和区域保护政策,彻底的让经 销商无后顾之忧
    8、提供相关的 终端销售协议及装修协议,公司相关证件,授权委托等手续。
    9、在市场目标方面,我们在全国 各目标省市设立分公司或运营中心,公司在省会、地市 、县全面发展经销客户,所有的专卖 网点必须实施以下九个统一:
  ● 统一的产品价格
  ● 统一的广告宣传
  ● 统一的销售服务
  ● 统一的经营理念
  ● 统一的货源配置
  ● 统一的目标管理
  ● 统一的鸿联形象
  ● 统一的货品陈列

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